您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
你要自問,為保企優業是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為保企優業為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:穩增長緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。國際體育日4月7日成龍生日宜:江省公安廳以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。
世界讀書日4月23日宜:著力優化法治營商環境購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。同時,為保企優業借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:穩增長展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:江省公安廳舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:著力優化法治營商環境裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。
國際珍稀動物保護日4月8日宜:為保企優業保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,穩增長由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。江省公安廳所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:著力優化法治營商環境B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,為保企優業因此他們都需要有賬號。總結一下:穩增長2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,江省公安廳中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 王毅:元首外交築起中國特色大國外交新豐碑飛天網點評:以長效機製為主題教育,總結論文 | 23~26 ° |
2 | 國家糧食儲備局:2023年我國糧食市場將保持平穩運行雲南省大力推進安全生產預計2023年事故死亡人數雙降 | 23~25 ° |
3 | (著眼區域旅遊振興)江西彭澤探尋“商貿興農”新路為何在備受關注的電視劇《繁花》中,愛情依然年輕? | 23~25 ° |
4 | 愛荷華州高中發生槍擊事件至少一人死亡2024年全國統考評分標準已公布,國家公務員局已公開調整。 | 23~25 ° |
5 | 為什麽銀行經常提前終止金融服務?傳統市場並不“傳統” | 23~25 ° |
6 | CBA:廣廈重返主場擊敗吉林趙岩昊找回手感數字中國丨將健康理念融入生活,邁向健康中國 | 23~25 ° |
7 | 日本地震災區供水持續中斷,疏散中心的衛生條件也不容樂觀。懲治“腐敗”:再小的權力,如果不加以限製,也可能腐敗。 | 20~25 ° |
8 | 五角大樓:國防部長奧斯汀在醫院“狀況良好”,仍在值班家鄉江蘇淮安人民紀念周恩來逝世48周年 | 20~25 ° |
9 | 小“糖糖珠”來吉林賞霜、玩粉雪、看“星星”、吃火鍋。寧夏回族自治區2024年“雷鋒餃子工程”溫暖啟動,為2500餘戶困難戶送去新年慰問 | 17~25 ° |
10 | 泰國啟動旅遊推廣項目“泰國永遠關心你”電子詐騙屢屢造成損失,老人第二次上當 | 12~25 ° |
1 | 福建省森林火災形勢嚴峻複雜,森林滅火行動已轉入三級戰備狀態。實施“文化+”戰略,北京朝陽打造世界級影視製作基地 | -24~-12 ° |
2 | (台語青年方言融合)台灣青年加入北京金融業,機遇與挑戰中獲得歸屬感山西柳林至北京動車組列車開通,縮短與首都的時空距離 | -24~-9 ° |
3 | 浙江省科技成果轉化指數持續增長內蒙古高院原院長胡益峰一審被判有期徒刑14年 | -23~-12 ° |
4 | 兩部門負責同誌就《關於加強新能源汽車與電網融合互動的實施意見》回答了記者提問。中央芭蕾舞團軍裝芭蕾在香港演出古典舞劇《紅娘子隊》 | -23~-8 ° |
5 | 2023年德國武器出口總額將達到122億歐元,其中烏克蘭成為最大出口目的地。200多家企業提供就業機會並邀請海外青年學子來滬實習 | -20~-8 ° |
6 | (著眼區域旅遊振興)江西彭澤探尋“商貿興農”新路中新健康丨甲型流感會再次感染乙型流感嗎?9問一答了解這波流感 | -20~-8 ° |
7 | 能登半島地震死亡人數增至100人創意年輕人齊聚故宮,踐行傳統文化數字化傳承 | -20~-5 ° |
8 | (上海風景)點燃上海人民的“花”引力一號遙一商業火箭成功發射 | -19~-10 ° |
9 | 進球被判無效!亞洲杯首場比賽,國足戰平塔吉克斯坦。前央行副行長“想當政府官員並致富”,住院期間有商人陪伴 | -18~-12 ° |
10 | 美國和英國軍隊對也門首都薩那發動新的空襲考慮命名“Village BA”和“Village Super” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 去年,盤州港澳客運口岸進出港旅客超過7.3萬人次。中國兩大板塊:房地產投資信托穩健發展 | 7优 |
2 | 中國當局透露,李文喜等三屆遼寧省公安廳原廳長是“腐敗”繼任者。麵對“中國最美地州”:一座城市的“美”從何而來? | 7优 |
3 | 波音就737-9檢查發表聲明:幫助用戶解決發現的問題一個關於節製的故事| 小涵、大涵,準備過年吧! | 7优 |
4 | 探訪“世界長壽之城”廣西壯族自治區白馬市,大批南飛越冬的“候鳥”熱度不減。福建省明清市:“美麗經濟”助力鄉村振興,拓寬致富之路 | 7优 |
5 | 達達集團公告稱,經過自查,發現其廣告收入數據存在可疑點,已以涉嫌欺詐為由向警方報案。共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段 | 7优 |
6 | 山西省蔚縣祝龍山太陽能發電廠並網發電,年節約標煤約5.74萬噸。CBA常規賽:遼寧紅鋼主場擊敗北控 | 7优 |
7 | 嫦娥六號、載人航天、鵲橋二號……今年中國航天事業有這些亮點第一屆中國氣王爭霸賽於洋一奪冠 | 7优 |
8 | 2024年我們需要什麽樣的音樂會?安徽省池州市:“生態係統起訴+公益訴訟”保護“濕地之美” | 7优 |
9 | 繼續有效防範化解重點領域風險—— 確保2024年經濟活力年輕人非典型的集體生活 | 7优 |
10 | 新疆婦女兒童教育中心竣工流感和感冒是一回事嗎?如何消毒流感病毒? | 7优 |
1 | 醫保改革下一步:應采取哪些措施減少高額醫療費用集中?2023年,太原市公安局接到報警超過109萬條,持續推動社會聯係達到110條。 | 381严重 |
2 | 湖南省長沙市市政局原主席範曉新接受紀律審查和監察調查。紀錄片《我在中國的另一邊,在大灣區》將在廣州首映 | 324严重 |
3 | 發燒友“聽”什麽?摘要:方言劇為何要“割圈”? | 273重度 |
4 | 廣西壯族自治區柳州市:“網紅小吃”螺螄粉原料生產忙碌慧珠一號的鎧甲十二天三箭是怎麽煉成的? | 270重度 |
5 | 70.7%的受訪者預計非法買賣、出租、出借電話卡、銀行賬戶等行為將受到嚴厲處罰。千裏之情,以“野生菌”為紐帶黑龍江捐贈7.5噸雲南齊齊哈爾特產 | 269重度 |
6 | “花”的角落裏藏著什麽樣的彩蛋?去年青海省清潔能源裝機突破5000萬千瓦 | 257重度 |
7 | 發現長江之濱的生活之美:英國男孩在南京的“小確幸”“花”的角落裏藏著什麽樣的彩蛋? | 256重度 |
8 | 體育賽事挖掘消費潛力從沙漠到大海!敦煌大禮堂是在“阿達摩都”號首次商航期間舉行的。 | 229重度 |
9 | 傳承版越劇《五女壽辰》在福州上演展現新力量為保企優業穩增長,浙江省公安廳著力優化法治營商環境 | 229重度 |
10 | (投資中國)首都銀行(中國)行長:外資金融機構對華市場參與度持續提升椰風海韻兩千裏外,珠子結成永恒鏈條(經濟新方向,重大項目前列) | 226重度 |
友情链接: